Due
Diligence

Eine kommerzielle Bewertung erfolgt während der Erstellung bzw. der Prüfung von Angeboten. Sind die strittigen Themen dem Grund nach gerechtfertigt? Erst wenn dieser Punkt geprüft ist, erfolgt der Aufbau oder die Prüfung von Angeboten der Höhe nach. Dies bezieht sich einerseits auf die verwendeten Mengen und andererseits auf die mit den Positionen in Verbindung stehenden Preise.
Es ist ratsam, Plausibilitätsprüfungen von Mengengerüsten hinsichtlich Ausführungs- und/oder Massenspekulationen durchzuführen. Und zu guter Letzt: Sind die verwendeten Preise nachvollziehbar?
Für die Verhandlung von Angeboten ist es hilfreich, eine Szenarioanalyse anzufertigen. Diese hilft, sich selbst zu reflektieren und Unwägbarkeiten aufzudecken.

Im Mittelpunkt jeder Verhandlung steht der Mensch. Wer ist mein Verhandlungspartner und aus welchem Kulturkreis kommt dieser? Welche Wertvorstellungen teilt man und welche unterschiedlichen Sichtweisen gibt es? Alles, was wir sehen, ist eine Perspektive, nicht die Wahrheit. Wir folgen dem Ansatz der Gegenseitigkeit als eine Basis für eine gute Geschäftsbeziehung mit dem Ziel, ein für beide Seiten einvernehmliches Ergebnis erreichen zu wollen.

Eine fundierte rechtliche Analyse gibt Auskunft darüber, innerhalb welcher Grenzen sich das Mandat unseres Verhandlungspartners bewegt. Handelt es sich bei ihm um eine natürliche oder vertritt er eine juristische Person? Welche Gesetze oder Regularien beeinflussen den äußeren Handlungsrahmen seines Verhaltens? An welche Vertragswerke sieht er sich gebunden? Welche Vertragslücken lassen ihm oder uns Gestaltungsspielraum im Verhandlungsgeschehen? Und: Welche Zwänge durch Haftungsprobleme lenken sein Handeln? Welche Folgen würden sich aus Rechtsstreitigkeiten ergeben?

Die Bewertung der finanziellen Situation unseres Verhandlungspartners ist ebenso Teil der Sorgfaltsprüfung. Wie ist es um die finanzielle Situation seines Unternehmens bestellt? Welche Zusatzinformationen lassen sich aus Jahresabschlüssen, Gewinn- und Verlustrechnungen sowie der Kapitalflussrechnung des Unternehmens gewinnen? Welche Besonderheiten, wie Firmen-Konstrukte und deren Haftbarkeiten, gibt es? Ist unserer Verhandlungspartner überhaupt befugt, rechtsgültige Geschäfte abzuschließen?

Zur Vorbereitung der Verhandlung zählen gleichwohl fundierte Kenntnisse zu technischen Aspekten. Wir können Ihnen eine sorgfältige Einschätzung zu den wesentlichen technischen Aspekten eines Verhandlungsgegenstandes liefern.
Eine oftmals nur begrenzt vorliegende Informationsbasis kompensieren wir mit unserem tiefen technischen Fachwissen in den Gebieten maschineller und konventioneller Tunnelbau, Rohrvortriebe, Spezialtiefbau, Straßen- und Tiefbau, Gleisbau und Schienenfahrzeugtechnik und liefern Ihnen ein technische Gesamteinschätzung zum Verhandlungsgegenstand.

Verhaltensflexibilität tritt ein, wenn das Problem existenziell wird. Um sein Ziel nicht aus den Augen zu verlieren, ist es von Bedeutung, sich über seine beste und schlechteste Alternative im Klaren zu sein. Stellen die Leistungen, die ich anbiete oder angeboten bekomme, das Optimum aus Preis und Leistung dar?
Welche Produkte bieten Mitbewerber an und über welche Stärken und Schwächen verfügen diese? Befinde ich mich in einem Markt mit starkem oder schwachem Wettbewerb? Wie sieht die Marktstruktur aus?